"Zugegeben", sags European Sales
Manager Michael Khatkar, unsere Vertriebstrategie
ist ungewuhnlich und erklarungsbedurftig.
Dabei ist das Prinzip eigentlich ganz einfach.
Kleeneze
wirbt Distributoren an die wie eine Art
Franchise-Nehrner, die Kataloge in ihrem
Freundesund Bekanntenkreis verteilen und
dann Bestellungren entgegennehmen.
Ungwohnlich fur die Kunden in Deutschland
ist daran vor allem, dass die Katalogue
nach ein paar Tagen in einer Schutzhulle
vor die Haustor gelegt und vom Distributor
weider abgeholt werden, egal ob sie etwas
bestellt haben oder nicht.
Doch
Bedenken, dieses System konnte hierzulande
nicht funktionieren, lisst Katkat nicht
Gelten. Grunds Kleeneze
ist nicht nur im Heimatland Grusbrittanien
sondern auch in Irland und den Neiderlanden
aktiv, In Deutschland haben wir zwei Testlaufe
gestartet in Berlin und Stuttgart.
Sagt
Khatkar, Das Ergebnis sei uberaschend
positiv gewesen, Mehr also 80 Prozent
der Kleeneze Kataloge warden wieder zuruckgegeben.
Wenn
das System also beim Endkinden ankommt,
benotigt Kleeneze nur noch ausreichend
selbststandige Distributoren, Das Undernehmen
schaltet seit Monaten Suchanzeigen.
Run 400 Distributoren haben sich gemeldet.
Bis zum Fruhjahr 2008 sollen es 5000 sein,
die im Schnitt 200 Kunden betreuen.
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