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Kleeneze in German Media

July 2006

Die Latte hangt hoch. Der britische Versandhandler Kleeneze will innerhabl von zwei Jahren in Deutschland bis zu 5000 so genannte Distributoren und eine Million Endkunden gewinnen - und das in einer schwachelnden Branch.

Dreh - und Angelpunky der Strategie das versenders eher kleinteiliger Haushaltsprodukte ist ein fur den deutschen Markt relativ offensives Vertriebskonzept.
Kleeneze in German Media


"Zugegeben", sags European Sales Manager Michael Khatkar, unsere Vertriebstrategie ist ungewuhnlich und erklarungsbedurftig. Dabei ist das Prinzip eigentlich ganz einfach.

Kleeneze wirbt Distributoren an die wie eine Art Franchise-Nehrner, die Kataloge in ihrem Freundesund Bekanntenkreis verteilen und dann Bestellungren entgegennehmen.

Ungwohnlich fur die Kunden in Deutschland ist daran vor allem, dass die Katalogue nach ein paar Tagen in einer Schutzhulle vor die Haustor gelegt und vom Distributor weider abgeholt werden, egal ob sie etwas bestellt haben oder nicht.

Doch Bedenken, dieses System konnte hierzulande nicht funktionieren, lisst Katkat nicht Gelten. Grunds Kleeneze ist nicht nur im Heimatland Grusbrittanien sondern auch in Irland und den Neiderlanden aktiv, In Deutschland haben wir zwei Testlaufe gestartet in Berlin und Stuttgart.

Sagt Khatkar, Das Ergebnis sei uberaschend positiv gewesen, Mehr also 80 Prozent der Kleeneze Kataloge warden wieder zuruckgegeben.

Wenn das System also beim Endkinden ankommt, benotigt Kleeneze nur noch ausreichend selbststandige Distributoren, Das Undernehmen schaltet seit Monaten Suchanzeigen.

Run 400 Distributoren haben sich gemeldet. Bis zum Fruhjahr 2008 sollen es 5000 sein, die im Schnitt 200 Kunden betreuen.

 

 
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Gavin Scott and Bonnie Arapes new £70,000 Porsche Carrera 4
Gavin Scott and his partner, Bonnie Arapes are two of Kleeneze's most successful distributors. Gavins group accounts for monthly turnovers in excess of £3.8 million!

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